Archive for December, 2007

Несколько практических советов о том, как человеку, после МВА западной топ-школы получить работу своей мечты в родном отечестве

Friday, December 21st, 2007

Итак, после учебы вы твердо решили вернуться. Вот несколько советов для “возвращенцев”:

1. Постарайтесь получить летнюю практику работы за границей, даже если твердо решили после окончания обучения возвращаться. Полезность практики в России/Украине практически нулевая – у нас еще крайне неразвито такое понятие. Практика за границей позволит вам почувствовать культуру ведения бизнеса, понять «как работают там». Плюс эта строчка в резюме при последующем поиске работы в России добавит пару плюсиков.

2. При отъезде не разрывайте связи со своим текущим работодателем, даже если ненавидите свою работу до глубины души. Позиционируйте свой уход как желание не уйти со скучной работы, а получить новые знания, опыт, после чего вы будете совсем не против вернуться. Во-первых, за два года очень многие вещи могут поменяться – возвращаться вы будете уже в другую компанию. Во-вторых, возвращаться вы почти всегда будете уже на другую работу – с повышением. В-третьих, текущий работодатель знает вас и ваши способности, а значит может предложить лучшие условия, чем компания, в которую вы придете «с улицы» (ту самую a little extra,о которой я говорил в предыдущем посте). В-четвертых, есть примеры очень успешных карьер, которые люди сделали после получения МВА западной топ-школы внутри компаний, из которых они уходили получать МВА. Такую карьеру сделать проще и быстрее, так как вы уже знакомы с людьми, культурой, бизнесом компании – не надо тратить на это много времени. В-пятых, предложение от «родной» компании – это серьезное улучшение вашей BATNA в переговорах с другими работодателями (вспомните класс переговоров). Поверьте, офер за спиной, даже не самый желаемый, очень усиливает вашу переговорную позицию и повышает шансы получить другое, более привлекательное в моральном и материальном плане предложение. Вы уже сможете вести переговоры с позиции «не вы мне нужны, а я вам», на интервью и переговорах будете вести себя гораздо увереннее, а интервьюеры это сразу чувствуют. Разница в переговорном процессе и его результатах колоссальная.

3. Если в течение месяца поиска после возвращения в родное отечество вы не получили хороших оферов, соглашайтесь на лучший из имеющихся. Во-первых, это позволит вам «войти в рынок», то есть понять что собой представляет работа в России/Украине (не забывайте, вы на два года выпали из жизни страны), сколько здесь платят на каких позициях и т.д. Во-вторых, вполне возможно, что вы сможете показать работодателю, что являетесь более ценным сотрудником, чем он себе представлял, что может позволить вам повысить свою зарплату до целевого уровня. Рынок труда сейчас горячий, хорошие люди нужны всегда. В-третьих, опять же наличие рабочего места за спиной не означает прекращение поиска, а в этом случае ваша BATNA, а значит переговорная позиция, здорово улучшается.

4. При поиске работы пользуйтесь услугами HR-отделов только в крайнем случае. Старайтесь по максимуму выйти напрямую на ключевых руководителей целевой компании. Короткие советы:
• Особенное внимание обращайте на биографии этих руководителей, в частности, на наличие в них западных (именно западных) МВА, опыта работы в «продвинутых» западных консалтинговых компаниях (тех же McKinsey, большой четверке и отделившихся от них консалтинговых подразделений, вроде Accenture, инвестбанков из bulge bracket). Человек без такой строчки, скорее всего, вас не поймет так, как вам надо. Наличие МВА западной топ-школы у руководителя, которому вы пишете или звоните, почти всегда означает, что человек как минимум будет готов с вами переговорить. Информации в Интернете сейчас достаточно, так что google them all!
• Обращайтесь только к руководителям уровня топ-менеджеров, но лучше не к первому лицу. Самый правильный – человек уровня вице-президента, причем совсем необязательно того направления, в котором вы хотите работать. Например, я не CFO, но правильного человека, желающего работать в финансах, могу вывести на CFO
• Подход «я студент МВА такой-то западной топ-школы, заканчиваю обучение или уже закончил и только вернулся и ищу работу, можно ли с вами связаться» воспринимается вполне нормально. Я, например, в этом случае постараюсь помочь человеку.
• Ищите работу вышеописанным образом, только если у вас нет в данный момент другой постоянной работы. Иначе вас не поймут

5. Работу в России/Украине в индустрии не стоит искать заранее – здесь ждать не любят. Больше месяца, максимум двух, вас ждать не будут.

6. Не пренебрегайте хедхантерами (Ward Howell и прочие). У них могут быть для вас интересные предложения. Да и в дальнейшем они могут быть полезными посредниками вашего карьерного роста – установите с ними отношения еще в бизнес-школе и поддерживайте их.

7. Не пренебрегайте возможностью поработать в регионах – это отличный опыт, позиция хорошего уровня, вам все равно приходится переезжать, при работе в регионах к желаемой компенсации не грех попросить дополнительную компенсацию “за риск и условия проживания”, что приблизит ваш уровень компенсационного пакета к целевому.

8. Прочитайте мой предыдущий пост, чтобы избавиться от иллюзий, которые портят впечатление о человеке.

Вот такие советы. В следующий раз расскажу о конкретных местах работы, на которые, с моей точки зрения, стоит обратить внимание. Ждите …

О работе в родном отечестве после МВА …

Sunday, December 16th, 2007

Что ж, перейдем ко второй части марлезонского балета…

Предположим, что перспектива ассимиляции в американское или европейское сообщество вас не прельстила. В общем, как говорится, «не нужен нам берег турецкий». Получив вожделенный диплом топ-школы, вы решили возвратиться в родную страну, в надежде влиться в бурные воды emerging markets и откусить себе часть несметных сокровищ, формируемых и распределяемых сейчас на просторах бывшего «великого и могучего».

На этом пути вас также ждет ряд сюрпризов. Первое из них, конечно же деньги. Платить за МВА здесь не готовы, причем даже люди, которые сами получали такие же дипломы. В России и Украине платят за ту реальную ценность, которую человек может с собой принести в работу, то есть за опыт.

Иногда смешно смотреть, как приходит на интервью такой молодой человек: три года в Big 4 старшим аудитором + МВА хорошей школы. ОК, сколько хочешь денег? Ну, как, «сотку нетом» хочу. А почему столько хочешь? Ну, как, «смотрите, вот статистика школьная – сколько люди после выпуска должны получать … ». Дети, вы вроде уже взрослые, а все еще в сказки верите! Почему вы думаете, что диплом МВА, как волшебная палочка, должен автоматически, как поле чудес, генерировать кучку денег? Так не бывает. В общем, помыкается такой человечек по нескольким конторам, где ему дадут одинаковые ответы о предлагаемом направлении движения (в смысле пошлют подальше или предложат суммы, раза эдак в три меньше запрашиваемых) – глядишь, уже более трезво смотрит на жизнь. А трезвый взгляд следующий: ваше резюме стоит на рынке столько, сколько оно стоит без строчки МВА (к счастью, существенно больше, чем два года назад, из-за общего роста зарплат квалифицированного персонала в стране) plus a little extra, которую вам, однако, даст только человек, понимающий что означает МВА топ-школы (то есть предложит не каждый).

Грубые ориентиры зарплат в России/Украине после возвращения – в два раза больше, чем до, но в определенных пределах. Например, если до МВА человек получал две-три тысячи долларов в месяц после уплаты налогов, то сразу «после» можно ориентироваться на пять-шесть. Если пять-шесть, то ориентироваться можно на 8-10. Дальше уже зависимость труднопрослеживаемая. Если вы до МВА получали 10, то стандартный full-time МВА вам и не нужен – вам уже стоит рассмотреть executive программы.

Здесь вы сталкиваетесь со следующим сюрпризом – за два года человек, уровня выпускника топ-школы (то есть перспективный, умный, целеустремленный и т.д. – похвалите себя сами) и без МВА вполне мог бы удвоить свои доходы и получить те же деньги просто за счет карьерного роста. Только в последнем случае он был бы свободен от долгов и даже имел бы существенные накопления (не забывайте про упущенные доходы за два года). Правда, конечно, не было бы и такого багажа знаний.

Чем же поможет вам МВА в родных пенатах и что же вам делать? Конкретные советы и рекомендации будущим выпускникам в следующий раз … ждите

О работе за границей после МВА …

Friday, December 7th, 2007

Вот дошли руки написать на тему, требующую отдельного рассказа

Многие, уезжая на MBA, планируют остаться работать в сооветствующей стране (США или Европе). Нормальное желание, но обычно ему сопутствуют некоторые иллюзии. Имея перед глазами много примеров, решил написать пару наблюдений и рекомендаций поступающим и уже учащимся.

Прежде всего, если вы едете из своей страны (России, Украины) и никогда прежде не работали долго в тех же США не обольщайтесь - у вас самые низкие шансы получить работу в США среди всех ваши одноклассников. Не обольщайтесь цифрами diversity, которые публикуют школы. Их цифры - это количество иностранных граждан в классе. Из этих иностранных граждан 75% - это ребята, которые уже по нескольку лет живут в США, закончили там колледж или университет и несколько лет поработали. Фактически будущие американские граждане. Реальные international students, то есть ваших одноклассников, которые, как и вы, приехали в Штаты впервые учиться, будет где-то 15%.

Теперь давайте глянем на вашу резюме: обычно пара лет в большой четверке или большой FMCG-компании. В лучшем случае пара лет в McKinsey или BCG, в худшем пара лет в no-name конторе (крупные отечественные компании для американцев = no-name) или небольшое свое дело. Не беру в расчет потенциальных абитуриентов “в возрасте” - этот пост не для вас. Рядом кладем такое же резюме, но американца или “псевдо-иностранного” студента. Поскольку при записи на интервью есть конкурс и интервьюерам надо выбрать несколько резюме из кучи, угадайте, чье резюме пойдет в корзину? Правильно, ваше. Я все понимаю про ваш бесподобный интеллектуальный уровень и выдающиеся достижения, но вы конкурируете с такими же людьми, но с нужным опытом, поэтому перестаньте верить в сказки и посмотрите на вещи реально.

У “реальных” иностранных студентов, желающих найти работу в США или Европе, проблемы с поиском такой работы были и будут всегда, даже в годы подъема иностранной экономики. Надо быть к этому готовым.

Это не значит, что найти работу для “реального иностранца” невозможно, но надо изначально быть готовым к серьезным трудностям в поиске. Это реально давит на психику, поскольку для талантливого человека (а студенты, принятые в топ-школы - безусловно люди со способностями выше среднего, коль скоро смогли пройти жесткий отбор) ощущение ненужности крайне некомфортно. Поверьте, это не имеет никакого отношения к вам лично, это просто сложившиеся обстоятельства. Вам, скорее всего, придется весьма активно бегать за работодателями.

Предположим, что трудности пройдены, и вы все же получили заветный офер. Что дальше? Какие у вас карьерные перспективы? Не очень радужные. Иностранец - это человек первый на увольнение, последний на повышение. И это нормально. Повышение обычно означает менеджерскую позицию. А для того чтобы быть эффективным менеджером, надо уметь управлять людьми. И не просто уметь, а и доказать своему начальству, что вы умеете это делать, то есть свои interpersonal and managerial skills. А сделать это, не “варясь” многие годы в культуре страны, очень тяжело. Например, идет обсуждение какого-то вопроса на совещании, кто-то сказал какую-то шутку из известного сериала, который шел в США в 90-х. Все смеются, а вы сидите, как дурак, вы ведь на этом сериале не выросли. Это точно такая же ситуация, когда вы скажете в разговоре с американцем какую-то крылатую фразу из “Бриллиантовой руки”. Русские поймут, а американцы подумают, что вы идиот. Для специалиста, задача которого - умело набивать в Excele финансовые модели, такое незнание культуры простительно. Для менеджера - критично. Поэтому вырасти от doer to manager, сделать карьеру “там” вам будет архисложно. Оставаясь работать за границей, надо быть к этому готовым.

По моему мнению, наилучший шанс в этом случае имеют предприниматели, то есть ребята с предпринимательским духом (и желательно опытом), которые постараются присоединиться к какой-то команде старт-апа. Правда надо понимать, что этот путь - наименее стабильный, что может быть критично для человека с долгами “за сотку штук баксов”.

Если вас такие расклады устраивают, то вперед. Для тех же, кто поступая рассчитывает на “длинную гривню” или “длинный рубль” здесь … читайте следующий пост.